Brajan Trejsi – guru uspeha

Zamislite da vam neko uruči pravilnik za uspeh: jasan, precizan, bez pretenciozno ispisane terminologije i sa samo jednom misijom – da VAS učini uspešnim.

A sada zamislite da ste, takođe, u prilici da sedite u istoj prostoriji sa autorom takvog pravilnika koji nesebično deli savete i obučava vas kako da sve to primenite u svim aspektima vašeg života. Dobra vest je da ne morate više da se bavite fantazijama, jer prilika za tako nešto realna je koliko i 21. april 2016, dan kada će vas u dvorani „Sava centra“ sačekati Brajan Trejsi, jedinstveni predavač na temu dragocenih pravila uspeha.

Brajan Trejsi je jedan od najuticajnijih američkih lidera na polju ličnog razvoja, razvoja sposobnosti i umetnosti prodaje. Dinamičan i zabavan govornik kakav jeste, Brajan je motivisao i inspirisao hiljade ljudi širom sveta ka vrhunskim performansama i visokim postignućima. U poslednjih dvadeset i pet godina je sarađivao sa više od 1.000 kompanija na poljima strateškog planiranja i razvoja, od kojih se pojedine nalaze na “Fortune 500” listi – među kojima su najpoznatije IBM, Ford, Suzuki, Federal Express, Hewlett-Packard, Coca Cola, American Express, Ernst & Young i drugi.

Osim saradnje sa velikim kompanijama, Brajan je takođe i autor više destetina fantastičnih knjiga i preko 300 audio i video programa (da, ovaj čovek nije sedeo prekrštenih ruku). Jedna od njegovaih najprodavanijih knjiga u svetu pa i kod nas ima apsolutno nedvosmislen naziv: CILJEVI!

Ovu knjigu Trejsi nam je svima namenio kao nepogrešivi vodič ka samoostvarenju. Pridržavajući se praktičnog, oprobanog, procesa zaokruživanja i ostvarivanja ciljeva bićete u stanju da postignete neuporedivo više nego što ste i zamišljali da možete. Vaše vreme je neobnovljivo, a vaša sreća i uspeh dragoceni – zato ciljajte odmah jer kako nas podseća Trejsi:

“Ne možete pogoditi metu koju ne vidite”

Dakle, ukoliko nemate kristalno jasnu sliku svog cilja, jednostavno ne možete napredovati ka ostvarenju istog. Zacrtajte jasne ciljeve. I zapišite ih na papiru!

 

 “Ljudi sa jasnim, ispisanim ciljevima postižu daleko više u kraćem vremenskom period nego što ljudi koji to ne rade mogu I da zamisle.”

Da bi ste bili sposobni da se fokusirate na ono što želite koristite ciljeve. Ako ih imate, napišite ih na papiru tako da vaše misli pređu iz stanja misli u nešto opipljivo i stvarno. Neka postanu odluka!

“Odlučnost je karakteristika sposobnih ljudi. Gotovo svaka odluka je bolja od neodlučnosti.”

Ovo je zapravo jedna od najfundamentalnijih stvari koja zadžava ljude na polju ličnog i profesionalnog uspeha. Sedenje na rukama i nada da će neko drugi uraditi nešto za vas obično se završava dugim čekanjem.

Ali ovaj fascinantni predavač poseduje mnogo više od znanja koje nesebično deli sa celim svetom. Možda upravo zbog toga nema ili ne želi da ima vremena za izgovore niti strpljenja za kukanje.

„Prekasno je za mene“,

„Prestar sam“,

„Nemam potrebno obrazovanje i iskustvo za tako nešto“,

„Otkud mi novac da to počnem?“

Da li vam nešto od ovoga zvuči poznato? Trejsi vam neće ostati dužan komentar „ Znate šta? TO nije dovoljno“. Probajte sa nečim što on već nije osetio na svojoj koži i uspeo da dokaže svoja uverenja. Ako postoji jedna stvar koju ovaj čovek zna sa sigurnošću da vam kaže to je da kada ćete početi – nije presudno. Ono što jeste je cilj koji postavite pred sobom i ono što ste iskreno namerili da uradite po tom pitanju.

Ključ uspeha je u fokusu našeg svesnog uma na stvari koje želimo, a ne na one kojih se plašimo.

Možda niste znali, ali čitav Trejsijev život je svedočanstvo u prilog njegovom beskompromisnom „bez izgovora“ stavu. Rođen je u Kanadi 1944. godine kao jedan od četvoro braće. Dečaci su odeću dobijali iz dobrotvornih organizacija i mada su im roditelji bili pravični i dobri ljudi beskonačno su brinuli o novcu. Još tada se mali Brajan pitao kako to da neke porodice žive luksuzno, a druge od tuđe milostinje.

Trejsi se neretko na predavanjima vrati u detinjstvo, pa se tako priseća roditelja koji su uvek ponavljali jednu istu mantra “Nemamo mi para za to, nemamo mi para za to, nemamo mi para za to!” Poučen iskustvom svojih bližnjih Trejsi često upozorava na svojim seminarima i knjigama da ljudi postaju ono što misle. On iznova i iznova naglašava da je jasnost od vitalnog značaja za uspeh. Pored toga što morate imati kristalno jasnu sliku svog cilja, onog ka kojem želite da težite, morate negovati i kristalno jasnu samosvesnost kako vam osećanja ne bi osujetila rasuđivanje.

“Problemi nastaju zbog plahotvitog i lošeg razmišljanja.” kaže Trejsi. “Negativne emocije uzrokuju isključenje vašeg mozga i onda donosite loše odluke. Ali ako razmišljati čiste glave i postupati trezveno, možete biti efikasni kako u prodaji, tako i u bilo kojem drugom polju.”

Međutim, ne smemo biti naivni i pomisliti da je to gotov posao, to je samo početak – početak bez kojeg ne možemo raditi na promeni: “Kada razmišljate pozitivno i konstruktivno aktivirate svoj kreativni um! Ali rad je presudan činilac ove jednačine no ipak tako često biva izostavljen kada pričamo o ciljevima i pozitivnom razmišljanju.”

Nije važno odakle dolazite. Važno je kuda ste se uputili.

Ako vam strah od besparice ne dozvoljava miran san vrlo je verovatno da ćete ostati bez novca. Ako zazirete od ogledala jer tamo samo vidite odraz osobe sa ogromnim viškom na stomaku i bokovim teško da ćete izgubiti i gram u skorije vreme. Šta god da je vaša “žaba”, stvar je da je ključ u vašim rukama. Treba samo da je pojedete!

Pojedi tu žabu je Trejsijeva simpatična metafora za otpočinjanje dana najtežim i najizazovnijim zadatkom – onim koji najrađe odlažete, a čije bi rešenje verovatno imalo najpozitivniji uticaj na vaš život. On u knjizi “Pojedi tu žabu”  nudi svakome ko iskreno želi promenu na bolje bezmalo 21 način da prevaziđe odugovlačenja i postane efikasniji u svakom aspektu svog života. Pojedite “svoju” žabu odmah! Ako ih imate dve, ili više – pojedite prvo onu naružniju!

Ali nemojte se zanositi – Trejsi nije doživeo preobražaj preko noći. Pre nego što je postao maestro uspeha iskusio je mnogo poraze. Još u osnovnoj školi je bio učenik neprimerenog ponašanja, a to je vodilo izbacivanju sa časova pa i iz škole. Tako je brzo napustio srednjoškolsko obrazovanje i počeo da radi kao perač sudova. To je postao obrazac njegovog ponašanja – radio je loše plaćene poslove ijedva je sastavljao kraj sa krajem. Ali i dalje je svaki radni dan završavao istim pitanjem: Zašto neki ljudi gube dok su drugi tako uspešni?

Nakon godina i godina lutanja po magli pretpostavki da je život zapravo posledica nekih tamo spoljašnjih sila nad kojima nemamo baš nikakvu moć, Trejsijeve misli su se pretočile u načela koja je rešio da oproba u praksi.

Shvatio je da ako će njegov život biti drugačiji on je jedini koji može učiniti nešto po tom pitanju. “Kap koja je prelila čašu se desila kada sam radio teške fizičke poslove i kada sam shvatio da sam samo ja odgovoran za svoj život”.

Prva promena koja je usledila odnosila se na radno mesto, tako je ušao u prodaju i nakon teškog početka nastavio je sa promenama. Svoja interesovanje da razume svet oko sebe preusmerio je ka izučavanju prodajnih strategija. Gladan znanja, Trejsi je čitao sve na šta bi naišao o prodaji i zapitkivao je uspešne prodavce šta je to što oni rade bolje od drugih. Kako je uporedo sa svojim znanjem širio polje svog uspeha, Trejsi je shvatio značaj doslednosti određenim principima i još svesrdnije priglio svaku mogućnost da nauči nešto više. Tako je postao broj 1 u svojoj kompaniji.

Možda vas to i ne impresionira, ali taj isti čovek, veran svojim principima, je ubrzo potom stvorio imperiju i obučio preko 500 000 trgovaca u više od 500 kompanija širom sveta. Savet o prodaji zaista ima posebnu vrednost kada dolazi od nekog sa takvom reputacijom, zar ne? Srećom, napisao je dve knjige od izutetnog značaja za prodaju: “Veština prodaje” i “Umetnost zaključenja prodaje”. U prvoj knjizi Trejsi jasno i konkretno objašnjava 21 jednostavnu i dragocenu tehniku prodaje uz pomoć kojih ćete unaprediti svoje rezultate već tokom prvog čitanja. Zašto? Razumećete konačno kako funkcioniše unutrašnja igra prodaje – mentalna komponenta i spoljašnja igra – same metode i tehnike prodaje.

Trejsi je bez imalo sujete razgovarao sa gotovo svim vrhunskim prodavcima širom sveta upijajući njihova oštroumna zapažanja, iskustva i metode prodaje. Rezultat toga je njegova druga knjiga,“Umetnost zaključenja prodaje”,koja danas predstavlja udžbenik kako za početnike tako i za profesionalne prodavce.

“Čitajte, slušajte, kontinuirano učite i rastite! Ja čitam 3 sata dnevno i tako već 50 godina. Možete naučiti sve što želite.”, kaže Trejsi.

Kada bi vas neko sada posavetovao da ovako predano učite, zaronite u polje vašeg najiskrenijeg interesovanje, koliko vas bi se preplašilo: “Ali nemam ja vremena za to!”. Ali, znate, teško je iskoristiti takav izgovor pred čovekom koji je predsednik u čak 4 kompanije, koji piše knjige, održava seminare širom sveta i online, koje je brižan otac i posvećeni suprug. On možda ne stigne da provede dan u fotelji čitajući, ali zato sluša audio knjige dok vozi – ko hoće nađe način, ko neće nađe opravdanje.

Ali polje Trejsijevog interesovanja se ne ograničava samo na prodaju- širok je dijapazon tema koje izučava od preduzetništva do strategija za srećan i dugovečan brak. On je mnogo ulagao u sebe, nestašni dečak je izrastao u gospodina koji pleni punim dvoranama ljudi koji imaju izuzetno visoko mišljenje o njemu. Njegov uspeh je svakako izgradio njegovu reputaciju, aliTrejsi je na vreme razumeo i to da što ste srdačniji, to će pre ljudi želeti da vas vide, slušaju, da budu u vašem prisustvu i da vas zovu u svoje društvo. Razumeo je da je šarm najvrednija lična i profesionalna imovina.

Možda ste, pak, vi od onih ljudi koji tvrde da ih ne zanima šta drugi misle o njima?  Vrlo često je to prvi front odbrane, ali nemojte prevideti jednu veliku istinu, kaže Trejsi: samo sa dobrom reputacijom ćete postati uspešniji, brže dobiti unapređenje, biti uverljiviji i uticajniji u svakoj situaciji.

Tokom dugog niza godina, Trejsi je takođe proučavao i tehnike najboljih govornika na svetu. Uspeo je da prepozna i otkrije njihove tajne koje su se vremenom potvrdile u praksi, a koje vi možete da koristite da održite upečatljive govore, promocije, predavanja i prezentacije. Trejsi knjigom “Moć govora”  podstiče i neguje vaš stil, nudeći vam drugačije pristupe kako biste omogućili svoj pun izražaj pred auditorijumom.

Nesumnjivo je da ovaj čovek zna neke tajne uspeha. Šta više, njegov celokupni život je školski primer materijalizacije uspeha. Zato njegve tople savete treba prigrliti. Zaronite i sami u svet knjiga i oplemenite svoj život. Možete početi i sa “Zlatnim pravilima uspeha” koja će vas navesti da naučite da postavljate i realizujete kratkorčne i dugoročne ciljve ili sa “Sa 100 apsolutno neoborivih zakona poslovnog uspeha”.

Sve ovo vas je dovelo za sigurno do jednog zaključka: Da ne smete propustiti priliku da upoznate ovog gurua uspeha bilo kroz literaturu, seminar ili jedno i drugo. Seminar je svakako posebna i retka prilika, barem ovde kod nas u Srbiji, a program predstavlja odličan način da nadogradite znanja i veštine koje ste stekli i omogućava vam da zauzmete superiornu poziciju na tržištu. Setite se, najbrži način da postignete bolje rezultate je kroz stalno usavršavanje.

Trening je namenjen svima koji žele da nauče kako da razviju svoju kompaniju, osvoje tržište za proizvode i usluge, upravljaju razvojem i prodajom, usavrše prodajne i poslovne komunikacione veštine, napreduju na poslovnom planu i one koji teže ličnom i profesionalnom razvoju za visoko plaćene karijere.

Na treningu će biti predstavljen niz tehnika koje su se u praksi pokazale kao vrlo uspešne, kako biste prodali više, brže i lakše nego ikada ranije, privukli veći broj kupaca i nadmašili konkurenciju. Ovaj trening menadžerima pruža niz proverenih strategija i alata koje mogu odmah koristiti da bi dobili bolje rezultate u svim oblastima poslovanja: kako doći do povećanja profita, poboljšati organizaciju poslovnog sistema, kako pojednostaviti poslovanje i kako najbolje uključiti zaposlene u rast kompanije.

Sreća je predvidiva, kaže Trejsi. Ako želite više sreće, morate više da pokušavate. Nemojte sedeti prekrštenih ruku – ostanite aktivni i postanite uspešni.

S tim na umu želimo vam puno uspeha u primeni njegovih fenomenalnih tehnika i vidimo se u “Sava centru” 21. aprila! Prijavite se!